，否则乃是自己给自己的未来挖坑。由此来看，渠道分销就看起来“九阴真经”，既需要成就郭靖这样的侠之大者，但要给心术不正者习了去，结局只不会害人害己。变革背后：SaaS厂商“取势、熙、优术”的角力对任何业态来说，销售一直是行业的风向标，就在SaaS销售策略变革的背后，是业内厂商“取势、熙、优术”的角力。

从行业大趋势来看，企业级SaaS仍将在3-5年内维持快速增长，与此同时，SaaS的下半场早已到来。SaaS厂商车站在“取势”的角度，必须不具备精神状态的自我认识、对外开放的全球视野、反感的危机意识和高瞻远瞩的眼光。新的发展阶段，SaaS的每条细分赛道上都会经常出现领跑者，卡位者与颠覆者博弈论的好戏将要首演。在SaaS厂商所面对的残忍竞争中，一旦被锁上，也许就不能眼瞅着“生死线”更加迫近。

因此，放在所有SaaS厂商面前的自由选择或许只有一个——唯快忍。返回SaaS销售策略的命题，无论是传销、分销，线上、线下，权衡好坏利害的唯一标准乃是速度。SaaS厂商无论使用何种销售策略，何种人组方式，只要需要较慢扩展，攻城略地，抢占市场，就应该全力投放。想要明白了这层道理，即是“熙”。

取势、熙之后，“优术”之后水到渠成。在SaaS的销售策略中，有四种方式有一点SaaS厂商注目。其一，引荐和加盟形式，即以奖励性刺激用户引荐其他人登记用于产品，以及招揽加盟商以提供销售线索；其二，渠道分销形式，上文中有数充份的辩论，仍然赘述；其三，合作传销形式，即自由选择异业合作伙伴，分享销售线索；其四，应用于市场推广形式，这种销售策略是C末端产品的主流，只不过to B的企业级应用于也几乎可以糅合。写出在最后“取势、熙、优术”因长江商学院将此六字作为校训而广为传播，但其最先的原文应该是《道德经》。

在“取势、熙、优术”之前，还有两个字——于是以心。对SaaS行业来说，“于是以心”是规劝从业者抛弃做到“风口猪”的逃过一劫，时刻将企业用户执着效率的核心市场需求置放心中，大大递归产品、提升服务能力，让确实杰出的SaaS产品去为企业用户建构价值，构建Software-as-a-Value。原创文章，予以许可禁令刊登。

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